Latin American Thoroughbred

EL DIARIO LATINOAMERICANO DE LAS CARRERAS

Las Ventas de Arqana superan los 30 millones de euros.

Institución / Ventas / 13.12.2017

Shanon-du-Berlais

Arqana ha alcanzado un nuevo hito en 2017. Por primera vez en su historia, ha superado la barrera de los 30 millones de euros facturados. En comparación con 2016, las ventas aumentaron en un 36.63% a € 31,783,000 (incluyendo acuerdos amistosos). Un éxito debido a varios elementos.

Una excelente tasa de ventas a pesar de una oferta más grande. Alix Choppin (Director del departamento de marketing) y Eric Hoyeau (Presidente de Arqana) analizan los datos registrados: "En todas las ventas, encontramos indicadores que nunca habíamos establecido en el pasado. La tasa de venta, 79.22%, es muy buena, especialmente considerando el volumen de caballos: presentamos 40 más que el año pasado, donde tuvimos muchas ausencias, y aún así hemos vendido 70 más. La tasa de ventas es además buena en todas las categorías. Está bien segmentada y bien identificada por los compradores, cada día ha encontrado a sus clientes”.

Promedio y precio medio subieron. Todos los indicadores han gozado de buena salud en el transcurso de la subasta. La tasa de ventas aumentó, el precio promedio también, y además lo hizo durante los cuatro días, mejorando un 22,31% a € 45,444 y el precio medio, disminuyó solo el día 3, aumentó un 18,75%. “Esto es el resultado del efecto conjunto de la selección de la oferta y la demanda. Debemos felicitar a todos los miembros del equipo Arqana, a nuestros corresponsales en el exterior y a F.R.B.C. porque es tan importante encontrar compradores para el tercer día como para el primero" sostienen Eric Hoyeau y Alix Choppin.

En cuanto a los destetes, Eric Hoyeau y Alix Choppin agregan: "Estamos en un precio promedio equivalente en comparación con 2016 para esta categoría, pero debemos señalar que el porcentaje de ventas ha progresado bien. Sin embargo, parece difícil para Arqana organizar una venta solo para destetes: las ventas públicas de estos potros no están realmente en la cultura francesa”.

El primer día tiene margen de mejora. Pese al gran éxito de la subasta la autocrítica constructiva es una de las claves para seguir obteniendo resultados tan buenos como los de este año. Un apartado en el que trabajar es el del horario de la primera jornada que terminó muy tarde, alrededor de las 10:15 p.m., lo que tal vez desanimó a más de un comprador. "Es posible que tengas que recalibrar este día haciendo que comience antes. Es algo factible, especialmente porque es fácil venir de Inglaterra a Deauville". Comentó al respecto Eric Hoyeau.

En cuanto al día 4. En la última fecha programada, reservada para las carreras de obstáculos, los indicadores fueron igualmente muy buenos: la tasa de ventas se disparó hasta el 80,85%, el precio promedio aumentó un 17,25% (18.811 €) y el precio medio mejoró un 30% (€ 13,000). "El martes vimos criadores franceses de obstáculos que estaban invirtiendo para la renovación de sus haras, pero también advertimos mucha actividad entre inversores extranjeros, que sin embargo pueden dejar los caballos en Francia: como fue el caso del precio más alto, Shanon du Berlais. Este día, a través del pedigrí de yeguas y padrillos, quedo demostrado el presente y futuro de la cría francesa de obstáculos: las yeguas llenas de padrillos contrastados se vendieron bien, al igual que las llenas de jóvenes padrillos franceses. Hay proyección”. Eric Hoyeau y Alix Choppin tienen claro que el futuro está bien asegurado.